اولین باری که واقعاً متوجه شدم که چراغهای رشد زیر سایهدار چقدر مخاطرهآمیز هستند، نه به خاطر خود محصول، بلکه به دلیل یک پیگیری ناخوشایند- بود. یک مشتری قدیمی-کسی که سال ها رشد کرده بود و اخیراً به توزیع تبدیل شده بود-بعد از اولین پروژه- زیر سایه بان خود تماس گرفت. وقتی برای اولین بار صحبت کردیم، او واضح بود: تولیدکنندگان بیشتر و بیشتر در مورد عملکرد پایینتر{7}}سایبان میپرسیدند، و اگر او راهحلی ارائه نمیداد، شخص دیگری میپرسید. دستور به سرعت حرکت کرد. مشخصات خوب به نظر می رسید قیمت گذاری منطقی بود. نصب و راه اندازی ساده بود.
یک ماه بعد، او پیام کوتاهی برای من فرستاد: "چراغ ها کار می کنند، اما مشتری من در مورد نتایج می پرسد."
شکایت نیست این نشانه شکست نبود توضیح اینکه چگونه چیز بدتر می تواند بهتر به نظر برسد دشوار است.
چرا نورپردازی تحت سایبان تقاضا دارد-اما فروش خودکار آسان نیست
اگر از نزدیک با تولیدکنندگان و توزیع کنندگان کار کنید، بلافاصله این الگو را تشخیص خواهید داد. چراغهای رشد زیر سایبان با تقاضای داخلی- عرضه میشوند. کشت مدرن دیگر در مورد "به اندازه کافی خوب" نیست. چراغهای بالا همچنان قویتر میشوند، اعداد PPFD همچنان بالا میروند، و بهجای حل مشکلات، موارد جدید-جوانههای پایینتر، تراکم ناسازگار، پیرایشهای سنگین و نسبت گلهای درجه پایین-را نشان میدهند.
تولیدکنندگان نسبت به این مسائل کور نیستند. آنها فقط همیشه یک راه عملی و قابل تکرار برای رسیدگی به آنها نداشته اند. به همین دلیل است که معرفی نور زیر{2}}سایبان آسان است. چالش فروش ایده نیست. چالش انتخاب اجرای درست است.
همه چیز یکسان به نظر می رسد-و این خطر واقعی است
یکی از بزرگترین خطرات چراغهای رشد{0} زیر سایبان، سادهسازی بیش از حد آنها است. در نگاه اول، بسیاری از محصولات یکسان به نظر می رسند: میله های خطی، وات مشابه، طول مشابه و طیف های مشابه. در یک برگه نقل قول، تفاوت ها ظریف و تقریبا نامرئی هستند.
اما پس از نصب، این تفاوت ها بلافاصله ظاهر نمی شوند. آنها چند هفته بعد ظاهر می شوند-زمانی که تولیدکنندگان شروع به سؤال در مورد ثبات، ساختار عملکرد و بازده می کنند. در آن زمان، توزیع کننده متوجه می شود که سخت ترین قسمت فروش نیست. این توضیح است
تعیین کمیت نور زیر-روی سایبان نسبت به نور بالا دشوارتر است. شما نمی توانید فقط به یک عدد PPFD بالاتر اشاره کنید. این مزایا به روشهای کمتر آشکار میشوند: رشد یکنواختتر، جوانههای پایینتر ضعیف کمتر، کار کمتر در طول برداشت و درجهبندی کلی بهتر.
همه اینها مقدار واقعی هستند-اما تجربی هستند نه عددی. اینجاست که بسیاری از توزیع کنندگان گیر می کنند. آنها محصول را فروخته اند، اما هنوز مطمئن نیستند که دوباره آن را توصیه کنند.
سوال نادیده گرفته شده: آیا نور واقعاً به سایبان پایینی می رسد؟
با گذشت زمان، متوجه شدم که بیشتر این مسائل به یک سوال نادیده گرفته شده برمی گردد: واقعاً چگونه نور به سایبان پایینی می رسد؟
طرحهای اولیه زیر{0}}سایبان اغلب بر زاویه پرتو 120 درجه تکیه داشتند. هیچ مشکلی در این روش وجود ندارد، به خصوص در تنظیمات باز یا کم تراکم-. اما سایبان های تجاری متفاوت هستند. شاخ و برگ متراکم به تدریج نور را کاهش نمی دهد-آن را مسدود می کند. لایه به لایه.
شما می بینید که دستگاه می درخشد، اما تنها کسری از آن نور کار مفیدی انجام می دهد.
به همین دلیل است که تولیدکنندگان و توزیع کنندگان بیشتری در حال حاضر به توزیع نور به جای تولید خام توجه می کنند. با240 درجه زیر سایبان رشد چراغ, هدف شدت بیشتر نیست-مسیری متفاوت است. نور فقط به جلو شلیک نمی کند. از جلو و کناره ها پخش می شود و راه خود را بین ساقه ها و برگ ها پیدا می کند.
اولین چیزی که مردم متوجه می شوند یک عدد نیست. رفتار است نواحی پایینتر به صورت تکهای رشد نمیکنند. کانوپی به جای سلسله مراتب به عنوان یک سیستم شروع به کار می کند. و ناگهان، توضیح نتایج آسانتر است-زیرا تولیدکنندگان میتوانند خودشان آنها را توصیف کنند.
برای نگاهی عمیق تر به فیزیک پشت این تغییر، قبلا توضیح دادیم که چرا کشت مدرن در این مقاله در موردعلم نورپردازی زیر{0}}سایبان.
برای توزیع کنندگان، ریسک واقعی قیمت نیست-بلاتکلیفی است
وقتی از رشد به سمت توزیع حرکت می کنید، به سرعت چیزی یاد می گیرید: فروش محصولات گران قیمت سخت ترین نیست. محصولات با نتایج نامشخص هستند.
در زیر سایبان رشد چراغها، وقتی به خوبی انتخاب شوند، به محصولات قابل تکرار- مبتنی بر محلول تبدیل میشوند. وقتی ضعیف انتخاب شوند، به آزمایشهایی تبدیل میشوند که ترجیح میدهید دوباره- از آن بازدید نکنید. به همین دلیل است که این دسته به طرز فریبنده ای ساده است-و چرا بیشتر از آنچه که بیشتر مردم انتظار دارند نیاز به تفکر دارد.
بازار روشنایی زیر سایبان بی سر و صدا به دو طبقه تقسیم می شود. یکی در مورد داشتن راه حل است. مورد دیگر در مورد داشتن یکی است که فصل به فصل به طور مداوم کار می کند.
برای پرورش دهندگان، این در مورد بهینه سازی ساختار عملکرد است. برای توزیع کنندگان، این موضوع اعتبار است. محصولاتی که ماندگار می شوند آنهایی نیستند که روی کاغذ چشمگیر به نظر می رسند-آنهایی هستند که کمترین سؤالات بعدی را پس از نصب ایجاد می کنند.
یک سوال ساده که همه چیز را روشن می کند
اگر در حال ارزیابی زیر چراغهای رشد سایبان هستید-چه بهعنوان یک پرورشدهنده یا یک توزیعکننده{1}}کمتر در مورد میزان روشنایی دستگاه بپرسید، و بیشتر در مورد اینکه آیا نور واقعاً به مکانهایی میرسد که قبلاً هرگز به آن نرسیده است یا خیر.
تلفات سایبان کمتر همیشه وجود داشته است. تفاوت اکنون این است که آنها دیگر اجتناب ناپذیر نیستند-آنها فقط مشکلاتی هستند که منتظر راه حل مناسب هستند.
